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2015年6月，在OpenPOWER中國(guó)高峰論壇上，我們發(fā)布了全球第一款基于蘇州中晟宏芯研發(fā)的國(guó)產(chǎn)CP1處理器的RedPOWER雙路服務(wù)器，同年12月又推出兩款自主設(shè)計(jì)研發(fā)的高線程、高帶寬、高主頻雙路24核192線程RedPOWER服務(wù)器。這兩款服務(wù)器是國(guó)內(nèi)首款基于OpenPOWER開(kāi)放技術(shù)自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，也是中國(guó)企業(yè)第一次完成基于國(guó)產(chǎn)品牌芯片的高端服務(wù)器設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
蘇州中太服務(wù)器有限公司董事長(zhǎng)王雪松
過(guò)去一年客戶的反饋表明，相較于x86， RedPOWER在客戶追求極致性能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)尤為凸顯。首先，在對(duì)性能要求極致的領(lǐng)域， RedPOWER能幫助客戶突破x86無(wú)法突破的性能瓶頸。其次，通過(guò)大量的測(cè)試，我們對(duì)RedPOWER進(jìn)行了深度的大數(shù)據(jù)性能發(fā)掘，而當(dāng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域里的訂單數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模(幾百臺(tái)以上)時(shí)，RedPOWER累積的性價(jià)比對(duì)客戶而言就極具吸引力了。
“x86思維”始終是OpenPOWER體系的極大挑戰(zhàn)
從去年底開(kāi)始，我們做的POC都是以廣泛客戶為主，但經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度的實(shí)驗(yàn)后我們發(fā)現(xiàn)，目前對(duì)Power服務(wù)器來(lái)說(shuō)仍然存在很多挑戰(zhàn)。首先，用戶對(duì)x86典型的路徑依賴成為Power占領(lǐng)市場(chǎng)的最大瓶頸。大多數(shù)用戶都存在一定的使用慣性，因此在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)技術(shù)因素并不是他們的唯一考量。相比之下，很多用戶在Power的系統(tǒng)兼容性和穩(wěn)定性方面會(huì)存在更多的顧慮，而這些顧慮，甚至是恐懼，往往會(huì)壓倒新技術(shù)本身的吸引力，妨礙這些潛在客戶的購(gòu)買。雖然這種恐懼并不能在短期之內(nèi)消除，但仍然有些先鋒性的企業(yè)(比如互聯(lián)網(wǎng)公司和一些大型的央企)對(duì)技術(shù)有很高的要求，一定需要產(chǎn)品的性價(jià)比，我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)于這些客戶來(lái)說(shuō)就更為關(guān)鍵。于是我們后來(lái)就轉(zhuǎn)換了思路，現(xiàn)在主要采取重點(diǎn)突擊的市場(chǎng)策略。
另外更為棘手的是，目前市面上有大量的應(yīng)用系統(tǒng)完全是以x86為藍(lán)本優(yōu)化的，而如果客戶在購(gòu)買OpenPOWER產(chǎn)品后并未進(jìn)行定制優(yōu)化的話，其性能根本無(wú)法最大程度地發(fā)揮。舉一個(gè)客戶案例：一個(gè)要做數(shù)據(jù)庫(kù)的客戶想購(gòu)買我們的產(chǎn)品，雖然理論上我們的機(jī)器比x86服務(wù)器快數(shù)倍以上，但客戶拿去測(cè)試后并不滿意機(jī)器速度，聲稱只發(fā)揮了一半的性能。后來(lái)經(jīng)過(guò)我們的優(yōu)化后，機(jī)器性能達(dá)到了優(yōu)化前的10倍以上，請(qǐng)求包處理速度從九萬(wàn)/秒提升至101萬(wàn)/秒。再比如我們有一個(gè)Go語(yǔ)言，它配置了一個(gè)專門的Go語(yǔ)言寫的模塊，我們用官網(wǎng)的編譯器和GCC的編譯器都無(wú)法操作。但經(jīng)過(guò)IBM的優(yōu)化之后，其速度提高了快三倍，再一次驗(yàn)證了IBM的技術(shù)能力對(duì)我們而言的重要性。
這些都是我們通過(guò)客戶反饋知曉的，因?yàn)镮BM原來(lái)是在用x86打x86服務(wù)器市場(chǎng)，而當(dāng)它把自己的Power放在原來(lái)x86服務(wù)器的市場(chǎng)上后，也算是新兵。經(jīng)過(guò)這些案例我們發(fā)現(xiàn)：我們認(rèn)為性能更高的Power機(jī)器送達(dá)客戶手里之時(shí)，如果不同時(shí)把配套的全產(chǎn)品鏈交給客戶，可能客戶會(huì)覺(jué)得性能還不如x86。雖然我們不可能給每一個(gè)客戶都進(jìn)行定制優(yōu)化，但我們做了一次優(yōu)化后現(xiàn)在就很清楚這類客戶的問(wèn)題所在——在實(shí)際應(yīng)用中，客戶原先在x86上很多不言自明的操作在使用POWER產(chǎn)品后可能是需要學(xué)習(xí)的，才能達(dá)到所謂的最佳實(shí)踐。
RedPOWER的成功將依靠多段合作
現(xiàn)今，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從硬件主導(dǎo)向應(yīng)用主導(dǎo)過(guò)渡，服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再單純是單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是覆蓋配套系統(tǒng)、應(yīng)用以及全方位解決方案的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。順應(yīng)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，我們不僅與IBM展開(kāi)多段合作，掌握了自主可控國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的核心技術(shù)，并和OpenPOWER基金會(huì)成員中的相關(guān)上下游廠商構(gòu)建了技術(shù)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
不同于常見(jiàn)的技術(shù)或渠道合作，我們與IBM進(jìn)行了商業(yè)模式上的創(chuàng)新嘗試，雙方開(kāi)展多段合作。一方面，IBM提供先進(jìn)且全面的Power核心技術(shù)，幫助蘇州中太奠定了以核心技術(shù)為根本的發(fā)展基石。另一方面IBM充分發(fā)揮自身渠道的廣泛性，與蘇州中太開(kāi)展產(chǎn)品分銷合作。我們將服務(wù)器產(chǎn)品委托給IBM在中國(guó)銷售，不但能充分利用IBM遍布全國(guó)各行業(yè)和區(qū)域的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還能聯(lián)合OpenPOWER基金會(huì)中ISV等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為客戶提供更快、更好的服務(wù)，獲得更高的商業(yè)價(jià)值。
這樣的合作模式本身就是一種創(chuàng)新，IBM和蘇州中太都必然需要經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)階段。在以往的分銷合作中，雙方是一種上下級(jí)或前后級(jí)關(guān)系，而現(xiàn)在卻成為了并駕齊驅(qū)的合作伙伴關(guān)系，員工的心態(tài)和工作模式上都需要調(diào)整。但這種調(diào)整是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和OpenPOWER開(kāi)放屬性的需求所致，屬于一個(gè)必經(jīng)階段。就我們目前的合作來(lái)看，情況越來(lái)越好，相信1+1>2的局面會(huì)很快到來(lái)。
另外，我們和OpenPOWER基金會(huì)也在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)合作，尤其是在我們對(duì)新市場(chǎng)的培育過(guò)程中，OpenPOWER基金會(huì)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。OpenPOWER走的是一條不同于x86的路，這就要求客戶和服務(wù)器廠商必須迅速共享和吸收一套全新的知識(shí)體系。而OpenPOWER基金會(huì)就是國(guó)內(nèi)廠商的智囊團(tuán)，幫助雙方打破以前的慣有模式，塑造多方共贏的合作關(guān)系和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在基金會(huì)的幫助下，我們?cè)谕卣箻I(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)和用戶進(jìn)行廣泛和深度的教育，甚至與單一客戶磨合不同的解決方案，最終換來(lái)了市場(chǎng)和客戶的更多認(rèn)可。
一體機(jī)是未來(lái)的合作方向
除了IBM，我們也會(huì)與基金會(huì)的其它成員進(jìn)行合作，比如一體機(jī)就是未來(lái)的主要合作形態(tài)之一。雖然合作條件和合作階段有不同的限制，但目前在大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括與一些加密系統(tǒng)、商業(yè)密碼系統(tǒng)等方面的合作都已經(jīng)開(kāi)展了一段時(shí)間。我們?cè)谝惑w機(jī)領(lǐng)域的合作伙伴不僅包括基金會(huì)的其它成員，還包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商。公司希望能與這些優(yōu)秀的合作伙伴一起，調(diào)試出保證性能最優(yōu)、性價(jià)比最好、真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化的一體機(jī)。
另外，我們和Xilinx、IBM中國(guó)研究院和紅象云騰、恒揚(yáng)科技、烽火科技等OpenPOWER成員及合作伙伴一起，對(duì)Hadoop社區(qū)經(jīng)典難題糾刪碼領(lǐng)域進(jìn)行了聯(lián)合研發(fā)，發(fā)布了全球第一個(gè)支持糾刪碼在FPGA/CAPI上實(shí)現(xiàn)的商業(yè)發(fā)行版Hadoop方案。通過(guò)借助FPGA/CAPI來(lái)實(shí)現(xiàn)糾刪碼加速算法，可以將原本社區(qū)版的三份副本的存儲(chǔ)量縮小到原來(lái)的一半，大大降低了磁盤使用，節(jié)省了一半磁盤成本。這就是聯(lián)盟的力量。
其實(shí)這個(gè)路程對(duì)我們來(lái)說(shuō)一直很艱難，實(shí)際上是我們自己選擇了一條更艱難的路走，但我們覺(jué)得自己走對(duì)了。因?yàn)槲覀兪亲黾夹g(shù)的，對(duì)我們而言如果真正想要在行業(yè)里面生根、成長(zhǎng)走到頂峰，就必須有自己的核心技術(shù)。我們現(xiàn)在是在量變的過(guò)程中，對(duì)我們來(lái)說(shuō)核心問(wèn)題不是量變會(huì)不會(huì)引起質(zhì)變，而是質(zhì)變會(huì)在什么時(shí)候產(chǎn)生。
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