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標(biāo)簽：華為，華為服務(wù)器，
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，于企業(yè)而言，已經(jīng)不再是“是或否”的選擇，而是“何時(shí)”開始的問題。如今，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)納入到企業(yè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)顯得越來越緊迫，因?yàn)槟切┞浜蟮钠髽I(yè)可能會(huì)快速失去收入和市場份額。CIO和IT決策者頂著巨大的壓力來滿足商業(yè)期望，而且他們必須迎頭趕上，因?yàn)槠髽I(yè)已無法承受時(shí)間、資源和預(yù)算的浪費(fèi)所帶來的損失。根據(jù)2017年IDC對全球TOP 2000企業(yè)的調(diào)查，67%的CEO將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心戰(zhàn)略。
深圳這座擁有諸多“名片”的城市，正在用智慧詮釋新的“深圳速度”。應(yīng)用人工智能等新技術(shù)，華為與合作伙伴、深圳公安一起的聯(lián)合創(chuàng)新，大大提升了深圳交通路面監(jiān)控的能力，在違章執(zhí)法力度大幅提升15%的情況下，通行能力提升8%，平均車速提升7.6%，晚高峰平均車速提升13.8%。
類似這樣貼有顯著數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果“標(biāo)簽”的案例，正在華為生態(tài)的競速新格局下不斷被復(fù)制、創(chuàng)新和繁榮起來!
從量變到質(zhì)變
2017年，“華為中國ICT生態(tài)之行2017”走遍了中國大地的山山水水，累計(jì)串聯(lián)300座城市，為生態(tài)伙伴搭臺(tái)，與最終客戶共同碰撞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的火花，持續(xù)踐行華為“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略。華為在穩(wěn)定擴(kuò)大生態(tài)圈的同時(shí)，賦能合作伙伴，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。
在華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華眼中，比2017年華為收入規(guī)模同比增長超過40%，更讓他津津樂道的是華為與伙伴“復(fù)合型合作”能力的增強(qiáng)，以及如何賦能。
蔡英華表示，“華為跟伙伴的合作從過去幾年的銷售型合作轉(zhuǎn)變成多邊合作，再進(jìn)一步升級成‘復(fù)合型合作’。在華為的合作伙伴名錄里，除了總經(jīng)銷、一代或者金銀牌等傳統(tǒng)型伙伴， ISV已發(fā)展到400多家，形成530多個(gè)聯(lián)合解決方案。華為已經(jīng)從之前銷售單產(chǎn)品逐步演變成銷售具體的場景化解決方案。這得益于現(xiàn)有的400多家ISV在華為的ICT平臺(tái)上進(jìn)行相應(yīng)的二次開發(fā)，成功把握痛點(diǎn)，滿足客戶的需求。”
持續(xù)的賦能是華為助力合作伙伴的重要推手。蔡英華表示，“堅(jiān)持對資源平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)的中長期資源投入，實(shí)現(xiàn)銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)的質(zhì)的飛躍，是華為‘平臺(tái)+生態(tài)’戰(zhàn)略最切切實(shí)實(shí)的動(dòng)作。”
不僅單單提升合作伙伴的IT業(yè)務(wù)能力，還對其進(jìn)行企業(yè)管理方面的賦能。2017年華為通過ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué)，致力于打造中國的人才供應(yīng)鏈。華為通過ICT學(xué)院為高校提供特色課程，為學(xué)生講授ICT基礎(chǔ)知識，并在合作伙伴與畢業(yè)學(xué)生之間搭建“雙選會(huì)”的橋梁。在入職之后，還可依托華為合作伙伴大學(xué)，對所需要的管理和業(yè)務(wù)技能再進(jìn)行精準(zhǔn)的賦能。如，與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院合作，為合作伙伴提供管理課程的開發(fā)和推送。
據(jù)透露，在華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018上，華為將重磅推出生態(tài)大學(xué)，為合作伙伴的賦能裝載更重的砝碼!
生態(tài)六字真訣
華為EBG中國區(qū)副總裁(生態(tài)合作業(yè)務(wù)部)楊文池指出，“2017年，華為欣喜的看到越來越多的合作伙伴，結(jié)合最終客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，以及華為的平臺(tái)，通過自身研發(fā)、并購或合作的方式，由銷售型合作伙伴轉(zhuǎn)向解決方案型合作伙伴。”
2018年華為將依舊維持“3+1”的生態(tài)，對于傳統(tǒng)銷售類合作伙伴，通過夯實(shí)合作規(guī)模，提高交易效率和加強(qiáng)管理，讓他們利益最大化，成本最節(jié)約。針對解決方案伙伴，除了返點(diǎn)激勵(lì)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金之外，楊文池也道出了六字真訣：團(tuán)、營、牽、引、推、送。
團(tuán)，即團(tuán)隊(duì)支撐。華為會(huì)有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)去支撐解決方案類合作伙伴的發(fā)展以及跟華為的合作。
營，即營銷活動(dòng)。比如即將召開的華為生態(tài)伙伴大會(huì)2018，以及全國的巡展，在一系列的營銷活動(dòng)當(dāng)中，華為會(huì)跟合作伙伴一起將聯(lián)合解決方案呈現(xiàn)給最終客戶。
牽，即考核牽引。在2017年，華為各個(gè)代表處把當(dāng)年對合作伙伴的解決方案的銷售作為一個(gè)考核項(xiàng)，，最終在全國牽引了238個(gè)解決方案。
引。即平臺(tái)預(yù)裝。在華為平臺(tái)上，會(huì)預(yù)裝合作伙伴的解決方案，類似于手機(jī)預(yù)裝APP。2018年平臺(tái)預(yù)裝將進(jìn)一步加強(qiáng)，對于一些成熟的、能夠滿足最終客戶需求的好解決方案，進(jìn)行平臺(tái)預(yù)裝，可節(jié)約大量跟最終客戶的測試、溝通時(shí)間，進(jìn)而提升交易效率。
推，即推一個(gè)新的商業(yè)模式。以前的“華為+A”，實(shí)際上A來銷售，就是華為跟解決方案伙伴去銷售整體打包的解決方案。2018年基于解決方案的預(yù)裝，做進(jìn)一步的嘗試，就是“華為+A”，可由第三方B去銷售，從而能夠更進(jìn)一步盤活生態(tài)資源。
送，推送機(jī)會(huì)點(diǎn)。華為將為合作伙伴推送市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
踐行聯(lián)合創(chuàng)新
在開篇，華為與深圳交警共同詮釋的智慧城市樣板，只是華為取道聯(lián)合創(chuàng)新的案例之一。再比如，華為在金融行業(yè)，與工商銀行聯(lián)合進(jìn)行大數(shù)據(jù)創(chuàng)新;與太平洋保險(xiǎn)、人保進(jìn)行云數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新;與金融行業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴高偉達(dá)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，更好的適配了金融客戶云化轉(zhuǎn)型需求。在政務(wù)行業(yè)，華為與太極聯(lián)合研發(fā)的政務(wù)云統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、全盤掌握整個(gè)省/市級云平臺(tái)資源的使用情況，為提高政府的互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)水平、行政審批能力、決策和執(zhí)政能力提供了強(qiáng)有力的信息化平臺(tái)保障;同時(shí)創(chuàng)新成果已廣泛應(yīng)用于北京、海南等地的客戶。
不難看出，不管合作伙伴轉(zhuǎn)型的意愿多么緊迫，華為的生態(tài)政策主張如何刷新，以客戶為中心都是大前提。而踐行聯(lián)合創(chuàng)新正是華為對數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的深度探索。
華為EBG中國區(qū)副總裁(解決方案銷售部)劉超指出，“華為跟每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶、合作伙伴，共同去探索未來如何用數(shù)字化去促進(jìn)行業(yè)效率的提升，價(jià)值的提升，以及成本的下降。華為針對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的內(nèi)涵性變化，憑借ICT的技術(shù)研發(fā)和資源優(yōu)勢，在金融、公安、制造，電力、交通等行業(yè)里和生態(tài)伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。”
云生態(tài)超預(yù)期
2017年，華為云持續(xù)構(gòu)筑開放、合作、共贏的云生態(tài)�，F(xiàn)已發(fā)展云伙伴超過2000家，包括4家同舟共濟(jì)合作伙伴。蔡英華坦言，“無論是注冊用戶的增加，還是收入規(guī)模的提升，都超出了華為的預(yù)期。”2018年1月，華為還推出2.0版本的云服務(wù)計(jì)劃，提供了更全面優(yōu)化的伙伴權(quán)益支持，做好云服務(wù)的“黑土地”。
據(jù)悉，2018年，華為云生態(tài)建設(shè)總的預(yù)算投入將比2017年增長60%。針對不同合作伙伴的角色，華為會(huì)有細(xì)化的計(jì)劃去支持。楊文池舉例談到，“2018年華為會(huì)強(qiáng)化‘合作伙伴孵化中心’。在各地方部署云生態(tài)拓展人員，專員跟同舟共濟(jì)的合作伙伴一起形成能力中心，能力中心重點(diǎn)解決合作伙伴、華為云平臺(tái)面向客戶時(shí)，遇到的測試、技術(shù)交流、方案對接等問題。”
在談及如何給云合作伙伴賦能時(shí)，劉超也指出，“華為云的云產(chǎn)品，目前都已開放了API/SDK，為開發(fā)者提供云產(chǎn)品的資源調(diào)度和運(yùn)維管理能力，SDK更是支持了JAVA、Python、PHP、Android等10種語言能力;集華為研發(fā)實(shí)踐、前沿研發(fā)理念、先進(jìn)研發(fā)工具為一體的研發(fā)云平臺(tái)——華為云DevCloud面向開發(fā)者提供研發(fā)工具服務(wù)，讓軟件開發(fā)簡單高效;此外，華為云開發(fā)者社區(qū)，定位就是為開發(fā)者、合作伙伴、最終用戶提供信息分享、技術(shù)交流、答疑解惑的互動(dòng)平臺(tái)。從新手入門的學(xué)習(xí)，到行業(yè)專家的精進(jìn)，都可以從中找到所需要的資料，也能尋找到更多志同道合的人群。”
結(jié)語
過去一年，華為EBG中國區(qū)在生態(tài)多樣性和繁榮度的建設(shè)上，與當(dāng)初預(yù)期的“哥斯達(dá)黎加生態(tài)”如此匹配!2018年，華為EBG中國區(qū)希望攜手伙伴更進(jìn)一步。據(jù)華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩介紹，即將在青島召開的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)規(guī)模將達(dá)到15000人，將邀請150多家合作伙伴展示超過160個(gè)聯(lián)合解決方案。華為將著力為用戶和伙伴展現(xiàn)其生態(tài)建設(shè)的多元化、繁榮度，并呼喚以共同行動(dòng)創(chuàng)造指數(shù)級生態(tài)價(jià)值。
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